Twitter広告で費用対効果をUPさせる5つの秘訣！その特徴を解説！

Twitterは、世界中のリアルタイムの話題を知るだけでなく、自ら情報も発信できる実時間操作や処理が特徴的なSNS（Social Networking Service）です。

日本国内の月間アクティブユーザー数は４,800万人*1で、個人のアカウントはもちろん、最近はさまざまな企業が商品やサービスを宣伝するために活用しています。

*1：2020年に総務省が調査したデータによると、日本のTwitter利用率は38.7％、日本の人口は1億2,622万人(2020年)ですので、日本のTwitterユーザー数は約4,800万人として計算。

画像引用元 ：「令和2年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査 報告書」

SNS利用率ではLINEほど高くはないもののInstagramやFacebookよりも多いです。また利用者のなかでも、年齢別に確認すると20代などの若年層の利用者が多いことが伺えます。

以上の事から、若年層を中心に利用度合いが非常に高いSNSといえます。

この記事では、「Twitter広告の特徴と種類、Twitter広告の費用対効果の高め方」を解説します。

関連記事：『Twitterの動画を保存する方法7個！PC /Android/iPhoneそれぞれ解説』

Twitter広告の特徴

Twitter広告は、Twitterアプリやブラウザ上に配信できる広告です。

Twitter広告の魅力は即時性と拡散力です。例えばユーザーのツイート内容や検索履歴から「花粉症で困っている人」や「温泉が好きな人」などを推定して、広告を配信できます。

一般ユーザーの投稿と同じ形式で表示できるため、自然に配信が可能となります。

また配信された広告は「いいね」や「リツイート」をされることでその反応をした人のフォロワーにも広まっていきます。そのため、広告の予算以上の効果が生まれることがあります。

関連記事：『【企業向け】Twitterのフォロワー数を増やすためのポイント9選』

他の広告媒体と比較した際のTwitter広告の3つのメリット

まずは他の広告媒体と比較した際のTwitter広告のメリットを3つご紹介します。Twitter広告の運用を検討されている方は、ご参考にしてください。

【メリット①】二次拡散効果を期待できる

Twitter広告の他媒体にはないメリットは二次拡散効果です。二次拡散とは、配信した広告がユーザーの手によって拡散されることを指します。

Twitterの性質上、広告も通常のツイートも、ユーザーがいいと思ったら「いいね」、「リツイート」が可能です。

この二次拡散によって広められたTwitter広告は、課金対象外となるため、費用が発生せずに宣伝効果を高めることができます。

そのため、予算以上の効果を発揮することがあります。

関連記事：『Twitter広告運用の成功事例5選！成功させるポイントまで解説』

【メリット②】若年層へのリーチに効果的

画像引用元： 「令和2年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査 報告書」

Twitter広告は、Twitterのメインユーザーである若年層に対してリーチしやすい広告です。例えば同じく日記や写真、動画を投稿可能なSNS広告でも、Facebook広告の場合はメインユーザーが30代以降となります。

また、Twitterが若者に使用される理由の一つに「4つの利用動機」があるとも考えられております。

1. オンラインでの人気獲得
2. 娯楽性
3. 既存の社交
4. 情報獲得

このようにTwitterには複数の用途が存在し、それぞれのユーザーの目的に叶った使用が可能となります。そして、メールやLINE、Facebookと異なるのは「タイムラインに気軽に投稿できる」という点です。

対人へのメッセージ性も低く、文章の誤りや自身の帰属する組織との利害関係を気にすることなく、比較的自由にいつでも投稿可能な点は、若いユーザーにとって大きな魅力になり得ます。

こういった余白のあるコミュニケーションが若い世代の支持を根強く集めていると考えられます。

そのため、商品のターゲット層が若年層に向けている場合には、Twitter広告が適しています。

参考：『日本の若者はなぜ、Twitterをよく使うのか』
関連記事：『Z世代にリーチできる施策！TikTok動画広告における3つの成功事例を紹介』

【メリット③】顕在層へピンポイントでアプローチ可能

Twitter広告は、非常に細かくターゲットの設定ができます。そのため、顕在ユーザーに対してピンポイントでアプローチが可能です。

このことから、商品やサービスのターゲットとなるユーザー層を指定して、無駄のない広告配信ができます。なお、広告の効果についてはTwitter広告の種類の選び方も影響してきます。

ターゲットの詳細については以下になります。

オーディエンスの特性

• 地域ターゲティング：ターゲットが居住している地域を元にしたターゲティングです。
• 言語ターゲティング：ユーザーが設定している言語や普段のツイートで利用している言語を指定するターゲティングです。
• 端末ターゲティング：端末、プラットフォーム、Wi-FiターゲティングOSや端末の種類などを指定するターゲティングです。
• 年齢ターゲティング：年齢をしてするターゲティングです。基本的にはプロフィールに入力した誕生日情報によって判断され、その情報が入力されない場合はフォローしているアカウントや興味関心などのユーザー属性に基づいて推測されます。
• 性別ターゲティング：性別を指定するターゲティングです。

オーディエンスタイプ

• 地域ターゲティング：ターゲットが居住している地域を元にしたターゲティングです。
• 言語ターゲティング：ユーザーが設定している言語や普段のツイートで利用している言語を指定するターゲティングです。
• 端末ターゲティング：端末、プラットフォーム、Wi-FiターゲティングOSや端末の種類などを指定するターゲティングです。
• 年齢ターゲティング：年齢をしてするターゲティングです。基本的にはプロフィールに入力した誕生日情報によって判断され、その情報が入力されない場合はフォローしているアカウントや興味関心などのユーザー属性に基づいて推測されます。
• 性別ターゲティング：性別を指定するターゲティングです。

既存のオーディエンス

• フォロワーターゲティング：アカウントの既存フォロワーを対象にするターゲティングです。
• カスタムオーディエンス：既存のフォロワーや、自社で所有している見込み顧客のリストを使い、関連性の高いユーザーに対してアプローチするターゲティングです。

引用元：「Twitter広告のターゲティング」

Twitter広告はどんな種類があるのか

引用元：「Twitter広告プロダクトのリブランディングのお知らせ」

プロモ広告

プロモ広告は、Twitterのアプリを開いた際のメイン画面であるタイムラインに表示がされるツイート広告です。

プロモ広告の種類

プロモ広告の種類は、下記があります。

通常のツイートと同様にタイムラインや検索画面に表示されるので、ユーザーに自然にリーチしやすいのが特徴です。また、ユーザーが「いいね」や「リツイート」を行うことも可能です。

画像引用元：『Twitter広告のフォーマット』

フォロワー獲得広告

フォロワー獲得広告は、アカウントをフォローしていないユーザーに向けてユーザーの興味関心に基づいた、興味を持ちそうなアカウントへのフォローをおススメする機能です。

「フォローする」というボタン付きの広告なので、興味を持ったユーザーがフォローしてくれる可能性があります。

画像引用元：『フォロワー数キャンペーンを作成する』

タイムラインテイクオーバー

タイムラインテイクオーバーは、ユーザーがTwitterを開いた時に最初に表示できる広告です。1日単位での掲載となります。

画像引用元：『テイクオーバー広告』

参考：『タイムラインテイクオーバー』

トレンドテイクオーバー

トレンドテイクオーバーは、24時間表示でタイムラインや検索タブ内にあるおすすめやトレンドタブの一番上、タイムライン、プロフィールページに表示される1日1社の買い取り型の広告枠です。

プロモツイートに比べ、大きいキャンペーンやイベント、商品や自社の認知度を高められる特徴があります。

画像引用元：『テイクオーバー広告』

トレンドテイクオーバープラス

トレンドテイクオーバープラスは、トレンドテイクオーバーの強化版のようなイメージです。

トレンドテイクオーバーは、ハッシュタグとテキストのみの構成でしたが、トレンドテイクオーバープラスは、動画クリエイティブ要素を加え、没入感を高めます。

参考：『トレンドテイクオーバーとトレンドテイクオーバープラス』

Twitter広告で費用対効果をUPさせる5つの秘訣

配信広告に適した目的を設定

Twitter広告ではキャンペーンの目的を選ぶことが可能です。キャンペーンを作成する際には、配信する広告内容に適したものを選択することが重要となります。

キャンペーンの目的には、「フォロワーの拡大」「認知度の向上」「コンバージョンの獲得」などがあり、選択した目的によって課金方式が異なります。

自社のマーケティング戦略に合わない目的を選択すると、広告費の無駄が生じてしまいます。

その広告があっているか確認したうえで、適切に目的を使い分けましょう。

引用：『キャンペーン目的の選び方』

ツイートやクリエイティブなど広告はできるだけ複数準備

動画と静止画、ブランド訴求と商品訴求など、アプローチの異なるものを用意しておけば、何が効果的なのか把握しやすくなります。

また、Twitter広告では、「品質スコア」が広告配信のオークションへ影響します。

この品質スコアは、作成された各クリエイティブが評価対象で、

といった要素によって決まります。

そのため、事前に複数のツイートとクリエイティブを準備しておくことが重要です。

参考：『入札とオークションに関するよくある質問』
関連記事：『Google Web DesignerでHTML5アニメーションバナーを作る4つのステップ』

常に鮮度の高いクリエイティブへ更新

Twitterはリアルタイム性が高く「いま」起きている新鮮な話題を扱うという視点が大切です。その情報をもとに広告クリエイティブを更新することで、高い広告効果を得られる可能性が高まります。

また、効果の低いクリエイティブの配信量を減らすことで、コスト削減にもつながります。

これにより、パフォーマンスの良いクリエイティブへ予算を配分することも可能です。

関連記事：『無料ツールだけでビジネスマンガ広告を作る5つのステップ！』

拡散されやすいツイートを作成する

Twitter広告を運用する際には、ユーザーに拡散されやすいツイートを作成しておくことが大切です。例えば、

などを意識してツイートすると拡散されやすいです。Twitter広告では、配信広告のツイートに対してユーザーが共感しリツイート機能によって拡散した場合、拡散先で起きるアクションに費用が発生しません。

多くの人に拡散されると、低コストでユーザーの獲得が可能になります。

また、リツイートで拡散されればされる程、Twitterアカウント自体の認知度もアップします。

そのため、ユーザーに「共感」「拡散」されやすいツイートを意識して作成する必要があります。例えば、ツイートの本文は短くし、利用者の興味関心を引く表現などがあります。

引用：『広告のベストプラクティス』

配信結果を随時確認して調整する

Twitter広告を運用するにあたっては、配信結果を常に確認することが大切です。そのため、広告マネージャーで度々レポートを確認することが重要となります。例えば、予算の消化具合はどうか、想定通りに配信されているか、などを確認します。

定期的に確認することによって、想定通りの配信がされているかが確認でき、効果の高い広告に絞ることができます。設定にミスがあった場合でも、被害を最小限に留められます。また、事前の想定が難しい広告の場合は、テスト配信などで確認することがおすすめです。

まとめ

今回はTwitter広告で費用対効果をUPさせる5つの秘策とその特徴をご紹介しましたTwitter。

Twitter広告は多くの人に拡散されると、低コストで大きな成果を出すことが可能になります。この機会にぜひTwitter広告の出稿をご検討ください。

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