【2022年最新版】Amazonスポンサープロダクト広告の始め方

大手ECサイトのAmazonに、商品を出品したら売り上げが増えるのではないかと検討された企業担当者の方も多いのではないでしょうか。

Amazonには数多くの商品が出品されていますが、Amazonスポンサープロダクト広告を利用すれば、検索結果で自社商品を上位表示させられます。

その結果、多くのユーザーに商品を見てもらえて、認知度アップや売上アップにつなげられるのです。

このような魅力があるAmazonスポンサープロダクト広告は、どのように始めれば良いのでしょうか？

この記事では、初心者の方向けにAmazonスポンサープロダクト広告の始め方をご紹介します。

Amazonスポンサープロダクト広告とは

Amazonスポンサープロダクト広告とは、Amazon内の検索結果で上位に表示できる広告です。

また、商品詳細ページにある「この商品に関連する商品」の広告枠に商品を表示させることもできます。

Amazonで商品の広告を表示させて、販売促進していくために活用されます。

参考：『amazon.co.jp Amazonの広告ソリューションで認知と売上を向上しましょう』

本記事では、Amazonスポンサープロダクト広告について解説しますが、他の広告に興味がある方は下記の記事をお読みください。
関連記事：『8種類のAmazon広告を使いこなそう！最新の動画広告とは？』

Amazonスポンサープロダクト広告のメリット

Amazonスポンサープロダクト広告のメリットは4つあります。

商品の認知度を上げられる

Amazonスポンサープロダクト広告を運用すれば、出品した商品の認知が上げられます。

その理由は、検索結果で上位表示させられたり、商品詳細ページに関連商品として広告が出稿できたりするためです。

ニールセンデジタルが発表した「Nielsen Digital Content Ratings」では、Amazonの月間利用者数は5,234万人であると述べられています。

多くの人が利用しているAmazonで広告を運用すれば商品を見てもらえることでしょう。

また、Amazonの公式サイトでは、Amazonスポンサープロダクト広告によってインプレッション（広告が表示された回数）が55倍に伸びたという事例が紹介されています。

この事例から、商品の認知度アップが期待できます。

参考：『ECのミカタ　視聴者数1位は楽天、2位はAmazon　ニールセンデジタルがECサービス利用状況レポートを公表』

売上アップが見込める

Amazonスポンサープロダクト広告を運用すれば、売上アップが狙えます。

その理由は、AmazonのECサイトを訪問するユーザーは商品を購入することを決めてECサイトを訪問しているためです。

また、Market Track社の独自調査によると、58％の消費者がオンライン上で商品を探すときにAmazonで検索しているという結果が発表されています。

商品購入を決めた多くの人が、AmazonのECサイトを訪問しているため、検索結果で上位表示させておけば売上アップが見込めるのです。

また、Amazon広告の公式サイトでは、注文件数が40％増えた事例が紹介されています。

参考：『impress EC利用者の58%はアマゾンで商品検索をスタート。グーグルのSEOだけでなくAmazon内の表示対策が大切な理由』

予算内で広告運用ができる

Amazonスポンサープロダクト広告は、クリック課金制（広告がクリックされた場合のみ費用が発生する）が採用されおり、クリック単価は独自で設定できます。

また、1日の広告費用の上限額を設定できるため、予算が超過する心配もありません。

キャンペーンレポートで広告費用とパフォーマンスの推移が確認できるため、効果が出た広告の予算を上げて、効果が出ない広告の予算を下げるなどの施策ができます。

そのため、限られた予算でも広告運用がしやすいです。

参考：『Glad Cube 【2022年最新版】 Amazon スポンサープロダクト広告の基本』

誰でも簡単に広告運用ができる

Amazonスポンサープロダクト広告は、オートターゲティングとマニュアルターゲティングの2つが選べます。

オートターゲティングを選択すれば、出品している商品から広告を生成され自動配信してもらえます。

広告運用の細かい設定は必要ありません。そのため、Amazon広告運用は未経験でも簡単に取り組めます。

参考：『Amazon ads 貴社用の30日間の立ち上げプラン』

[準備]Amazonスポンサープロダクト広告の始め方

Amazonスポンサープロダクト広告を運用していく前に事前準備をしておきましょう。

その理由は、「在庫切れだと広告運用しても効果が見込めない…」などの予期せぬトラブルが起きるためです。

このようなトラブルを防止するために行うべき事前準備をご紹介します。

Amazonスポンサープロダクト広告の掲載許可を確認する

Amazonスポンサープロダクト広告は、大口出品者や関連取引会社、出版会社および著者、その代理店が利用できるサービスです。

また、出品している商品が該当カテゴリーに属している必要があります。

広告の掲載許可には一定の基準が設けられているため、該当するかを確認しましょう。

出店プランを大口出品にすれば、Amazonスポンサープロダクト広告が使用できます。

広告運用者にログイン権限を付与する

Amazonスポンサープロダクト広告を運用するために、Amazonアカウントに広告運用者がログインできるようにしておきましょう。

Amazonへ商品を出品している場合は「Amazonセラーセントラル」の「設定」からログイン権限の管理ができます。

商品の在庫があることを確認する

在庫切れの商品はAmazonスポンサープロダクト広告の掲載許可が下りません。

広告の掲載許可の審査手続きは72時間以内に完了します。審査中に商品の在庫が切れると掲載許可が下りません。

そのため、Amazonに出品して品切れになる傾向がある商品は、在庫を用意しておきましょう。

説得力のある商品名を付ける

商品名は情報が十分に伝わる読みやすい商品名を付けましょう。

商品名の付け方のコツは、ユーザーが求めるキーワードを入れることです。

また、メインキーワードを左詰めに入れて、ユーザーに伝えたいことを明確にしましょう。

商品名は長すぎると、全て表示されずに途切れて表示されてしまいます。そのため、60文字程度で商品名を考えてみてください。

商品の特徴は3つ以上を箇条書きする

商品の特徴を説明する場合は、文章に箇条書きを加えて読みやすくしましょう。

以下の項目を箇条書きにすると、商品の特徴が伝わりやすくなります。

参考：『Amazon ads 貴社用の30日間の立ち上げプラン』

高画質の画像を4枚以上掲載しておく

Amazonに掲載する商品画像は縦と横が1,000pixel以上の高画質のものを用意しましょう。

その理由は、商品の質感や形状を具体的に伝えると、消費者の「イメージと商品が異なったらどうしよう」という不安を払拭できるためです。

この不安を払拭できれば、商品購入してもらいやすくなります。

そのため、さまざまな角度から撮影した高画質の画像を4枚以上掲載しておきましょう。

参考：『Amazon ads 貴社用の30日間の立ち上げプラン』
参考：『Keyword marketing ベテランが解説！Amazonに出品しているならやるべき「スポンサープロダクト広告」の始め方』

[実践]Amazonスポンサープロダクト広告の始め方

Amazonスポンサープロダクト広告の事前準備を終えたら、実践に取り組みましょう。

ここでは、初心者の方向けにAmazonスポンサープロダクト広告の始め方をご紹介します。

「スポンサープロダクト広告」を選択する

キャンペーンを作成する

補足

ターゲティングを設定する

ターゲティングの設定方法には「オートターゲティング」と「マニュアルターゲット」の2通りがあります。

Amazonスポンサープロダクト広告の初心者の方は、オートターゲティングを選択するようにしましょう。

広告を掲載する商品を選択する

キャンペーンに広告に掲載する商品を登録していきます。

推奨フィルターで表示される商品は広告向きの商品を意味しているので選択すると良いでしょう。

キャンペーンの入札戦略を設定する

キャンペーンの入札戦略を3種類から選びます。

広告グループを作成する

広告グループは、1つのキャンペーンに複数つくることができます。

関連性のある商品ごとに分けて広告グループを作成しましょう。

その理由は、広告グループ別に広告運用の結果を分析できるようになるためです。

また、広告で掲載したい商品を設定します。検索覧から商品を探せます。

右上にある「キャンペーンの開始」ボタンを押すと完了です。

Amazonスポンサープロダクト広告の始め方に関する質問

最後に、Amazonスポンサープロダクト広告の始め方に関する質問をご紹介します。

Amazonスポンサープロダクト広告の費用はどれぐらい？

Amazonスポンサープロダクト広告のクリック単価は、広告運用担当者が決定できます。

そのため、購入検討者が商品の広告をクリックした際に、支払っても良い上限額を入札してください。

入札額を上げるほど競争力が高まり、広告表示される確率が上がります。

Amazonスポンサープロダクト広告の対象外となる商品は？

下記に該当する商品はAmazonスポンサープロダクト広告の対象外となります。

こちらに関して詳細が知りたい方は、Amazonスポンサープロダクト広告のクリエイティブ承認ポリシーを確認してみてください。

参考：『amazon ads スポンサープロダクト広告貴社の商品を次の素晴らしい発見に。』

まとめ

今回はAmazonスポンサープロダクト広告の始め方をご紹介しました。

おさらいのために、広告運用の始め方を要約すると以下の通りになります。

Amazonスポンサープロダクト広告の始め方

ぜひ、これを機会にAmazonスポンサープロダクト広告を始めてみてください。

また、当記事を読んで少しでもWeb広告を難しいと感じたのであれば、広告代理店に相談してみるのも1つの手です。

株式会社Unionでは、蓄積した経験やデータから広告運営を全面的にサポートし、問題解決に貢献します。

「何から始めたらよいかわからない」など、Web施策に関する質問がある方は、弊社Unionの窓口よりお気軽にお問合せください。

matsuyama